2020-06-19
今年以來，菏澤農商銀行面對疫情防控和地方零售市場競爭的雙重壓力，迅速轉變工作方式，挖掘客戶潛在需求，實現多行業、多領域精準營銷，提供普惠金融服務水平。
菏澤農商銀行加大村級金融服務站建設力度，打造“以物理網點為核心、以農金員為補充、以各類電子機具為延伸”的全覆蓋農村金融服務體系。支行行長帶頭營銷，按照“一個行政村、一個攻堅組、一個基層支行、一個營銷策略”的要求，實行“支行行長+客戶經理+農金員”走村入戶營銷模式，充分發揮農金員在信息收集、宣傳發動、公關營銷等方面的優勢，做到宣傳村村到、戶戶知營銷氛圍。截至目前，整村授信195個村莊，累計入戶走訪35888戶，累計采集信息35725戶，發放預授信通知書32815張，授信客戶4269戶。
同時，菏澤農商銀行全面做好“網格化”營銷和實施普惠金融全覆蓋，按照“定格、定員、定責”的工作要求，全面推行支行行長、客戶經理“包網格”制度，形成“行總部、支行、客戶經理、普惠金融宣傳站”四級網格管理服務體系，把責任落實到人，緊密配合、掛圖作戰。做實“主辦行”機制，與工商、稅務、電力、醫療、電信、法院等單位建立信息互通機制，加大客戶信息采集力度，整合存量客戶、本地客戶、本地在外經商客戶、新增客戶等四大客戶資源，進行全面走訪和建檔，提高客戶資源綜合利用率。截至目前，營銷248個網格化，累計入戶走訪22488戶，授信客戶909戶，累計用信666戶，開通手機銀行2021戶，為業務發展打造堅強戰斗堡壘。
菏澤農商銀行按照“零售貸款批發做”的思路，借助“鏈式”“圈式”營銷手段，積極營銷鏈條上的上下游客戶，實現對零售客戶的批發式營銷。截至目前，產業鏈貸款授信1620戶、5562萬元。同時，搭建與區人社局對接服務體系。與區人社局簽訂返鄉創業貸款戰略合作協議書，與區人社局創業貸款管理服務中心簽訂服務鄉村振興戰略合作協議書，建立長期戰略合作關系，發揮各自的優勢，在新舊動能轉換、鄉村振興戰略、支持民生工程、金融扶貧等方面開展全方位合作。發放創業擔保貸2130戶、金額2.5億元，帶動就業3萬人次。
另外，菏澤農商銀行一方面為進一步深化銀企合作、支持民企發展，菏澤農商銀行成立了26人5支金融輔導隊，積極對接，對疫情防控保障企業、規模以上重點工業企業、科技型企業和“百行進萬企”名單企業積極對接開展金融輔導，按照“一企一策、一問題一方案”的要求，指導企業量身定制個性化融資方案，選擇最適宜的融資方式和金融產品。截至目前，菏澤農商銀行共輔導企業1515家，對接1288戶,信貸支持120戶，金額9.8億元。另一方面，為助力中小微企業迅速恢復生產，加大銀稅互動扶持力度。與稅務部門對接，簽訂合作協議，接入山東省銀稅互動平臺系統，推出“稅易貸”“復工復產貸”“免評估低息經營貸”等信貸產品，根據稅務部門提供納稅企業清單走訪營銷，通過上門拜訪、電話回訪、微信群聊、短信推送等方式對轄內企業進行逐一對接，逐步建立起暢通的融資需求機制，線上線下有機結合，促進全方位、多層次銀企對接，推動信貸服務關口前移。發放貸款17戶、金額1.5億元，其中小微企業14戶，金額6502萬元。